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众所周知,势不可挡的的全球化在互联网智能终端普及的加速下,以迅雷之势渗透到全球每个角落。不论是实物商品或是虚拟物品,每个人在这个跨境风口下,网民不是采购者,即是供应商。

当下打的火热的跨境电商是商家们越来越关注的焦点。布局跨境电商,大家第一个想到的是在跨境电商平台开店。这是最快也是最便捷能接触到客户的方式。

每个跨境平台都有自己的优势,诚然,局限也是客观存在且难以避免的。打比方来说,跨境平台作为商家而言是流量的入口,但从消费者角度来说,海量同质化严重的平台层出不穷,A跨境电商平台或许仅是该用户获取信息的方式与渠道之一,况且A从整个网络获取的流量是很有限的。

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从平台运营的角度来看,拿B2B、B2C跨境电商平台为例,平台为入驻的商家“有条件地”提供流量,企业为平台增加了商品内容。在这种跨境电商平台的生态里,首先平台从互联网获取的流量有限,且有高有低,而商家要在仅有流量中分一杯羹,首先需要挤破脑袋获得曝光。商家的供应和服务能力、广告投入量等等,内部之间互相竞争、甚至内卷,可以作为平台有效竞争力。所以说,平台是“有条件地”提供流量。

前面说的平台都是针对复购率高的消费品类,如果是复购率低、客单低的产品,尤其是针对要找跨境贸易采购商的工厂、企业而言,在跨境电商平台开店并不那么合适。自建站是必须要完善的。

不论是B2B还是B2C的卖家,在一次曝光之后还要将品牌植入买家心中,实现获得成交与复购才是品牌增长的开始。这些光靠一个跨境电商的平台运营,是远远不够、甚至很难做到的。商家必须要有自己的落地页,有自己的主站,用户才会觉得你是一个“正儿八经,有自己权威、值得信赖”的商家,尤其是To B工厂、企业,更是如此。就好比,为什么那么多国际一线大牌要花重金在最贵的地方装一个自己的门脸、采购商需要先看下工厂全貌一样。

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虽然跨境电商有很长的路要走,但互联网时代给我们一个很大的便利,更能让钱花到点子上。不像过去,互联网让尝试成本变得极低。过去广交会一场下来展位人力成本加起来,十几万不在话下。也许获得一些有效客户,但国内真正大型有效获客会议寥寥无几。如果参加国外贸易展会,费用就更高了。参加一场会议的费用足够在全球做一年甚至好几年谷歌SEO搜索优化,让能客户找上门来,真香。

总结一下,我们认为,做To C 的商家最好能做自建站,以防被平台K掉;做To B的工厂、企业一定要做自建站,这样能获得更精准的客源,且有利于增加客户的信任感。

 

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