刘总从事服装行业5年,电商起家,三年前开始all in跨境电商。

刘总做了5家亚马逊,刚开始头一年平平无奇,差一点才收支平衡。第二年开始小有成就,于是扩店,第三年开了五家。好不容易联系到的物流正搭载他补的货物还没到仓,就在月中被封了3家店铺,剩下两家刚开的新店。备了一仓库的货,一时不知道会不会变成明年的库存。于是今天火速从厦门来泉州找我,想看看有没有办法摆脱平台制约。

跨境电商这几年火爆态势不用多说。从一开始被观望,大家想着“跨境电商平台怎么样”,到现在跨境电商平台逐渐变成红海,都要在这里分一杯羹。而接下来竞争白热化,已经不能像过去那样靠运气、吃流量红利,瞎猫碰耗子般店开起来就自然就有源源不断的单子进来了。现在做跨境电商平台需要持之以恒的优化,从标题优化到内容、详情页面的优化,到主图、视频的优化,日以继夜的累积还有源源不断的广告投入。除此以外,还要提防平台政策收紧,跨境封店一旦发生,那就是竹篮打水一场空了,前面提到的时间、人力、财力的投入都打了水漂,一切重头开始。

但外贸服装自建站新站要靠谷歌搜索引擎优化获客并成交,消化掉库存,根本来不及。

亚马逊封店潮来势汹汹,很多人为了规避以上风险,也有部分商家为了离开平台跨境电商平台白热化的竞争,想到了做外贸自建站。要做一个属于自己的独立站,没有平台收取佣金,也没有平台规则这把可能说变就变的达摩克里斯之剑悬于头顶。全站流量属于自己、不需要跟其他商家做站内竞争,想来好处真是非常多的。

外贸自建站需要处理的问题与电商平台略有不同,从引流来说,做跨境电商要做的是争取站内流量,而自建站则是需要自己从全球流量的海洋里获得流量。获取流量的方式有很多,比如做谷歌SEO搜索优化、谷歌广告投放,社交媒体网站流量布局等。外贸电商自建站如果依靠搜索引擎优化,如谷歌SEO搜索优化来说,通常需要3-6个月时间才能初见成效,这意味着如果是做衣服、鞋子这类季节性强的零售产品,也许产品过季清仓了才等来询单,还未必见得会成交。亚马逊、LAZADA、Wish、速卖通、shopee等跨境电商平台,虽然不一定好做,但平台流量对快消品零售商相对而言是很有价值的。

这时候朋友说了,可以开谷歌SEM广告!没错,SEO虽然长期来看回报率很高,但是见效慢,所以都会考虑谷歌SEM效果怎么样。客观来说,开广告确实能快速获取流量,但按照产品成交率来看,普通零售产品是靠谷歌SEM是很难赚到钱的,一天花100、200美金不一定能卖出几件单品。

那么,外贸自建站谷歌搜索引擎优化seo更适合什么企业做,什么行业什么类目的呢?

亚马逊封号  以我们自身的经验结合全网数据来看,自建站更适合高客单、低竞争的行业来做,尤其是B2B的外贸工厂、企业最适合。为什么这么说呢?首先,不论您是什么行业,搜索优化、关键词付费广告等成本加起来,一个站点的流量成本在头两年差别不大。只有做高客单的产品,投资回报期望可观一些。再有,客单价低的产品,如服装、鞋帽、化妆品等,用户更习惯于在电商平台购买,只有如机械设备、机械加工、包装定制等定制化高、总购买频率低的产品,面对专业的外贸采购商的商品,获客的时候需要着重获得客户的信任,交易时平台的作用甚微。比如机械网站谷歌SEO搜索优化后,在没有展会的现在,专业采购商会从其他互联网如搜索引擎、社交媒体等渠道尽可能多的获得企业信息,以确保是值得信任、实力雄厚、可进行合作的。所以这在当下以及未来都显得尤为重要,企业的互联网形象就是客户的第一印象。

所以,我们认为不是所有的品类、商业模式的外贸独立站都适合以做谷歌搜索引擎SEO优化为主的推广模式。泉州机械设备、机械加工制造等工厂外贸企业等做谷歌SEO搜索优化有着天然的优势,无疑更适合做自建站。但在当下必须做好多语言官网,与图片、文案内容等的站内优化。

像快消品类如服装、鞋靴等外贸自建站如果需要短期内快速变现,可以做TIKTOK自建站引流、海外网红推广等模式,靠海外社交媒体导入流量,再配合谷歌SEO搜索引擎优化、关键词优化来提升长期排名。这也是我们最终给到客户的建议。

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